Proč se video v LinkedIn reklamě vyplatí i u malého rozpočtu

Když s klienty plánujeme LinkedIn kampaň, skoro vždycky padne otázka, jestli se při rozpočtu kolem 10 000 Kč měsíčně vyplatí platit video, nebo stačí fotky a bannery. Na podzim 2026 jsme to ověřili ve dvou účtech, u B2B služby v Česku a u online vzdělávacího programu pro specialisty v zahraničí. V obou případech dostalo video za stejné peníze výrazně víc zobrazení než statika. V jednom období ale statika vyhrála, a i z toho jde vyčíst, jak s videem na LinkedInu pracovat.

Jak LinkedIn s videem zachází

Video se ve feedu spouští samo a bez zvuku. Člověk ho tedy začne sledovat, aniž by na cokoli klikl, a pokud video nemá titulky, většina sdělení se k němu nedostane.

LinkedIn u videa měří, kolik lidí ho přehrálo a jak daleko se dostali. Z diváků, kteří viděli 25, 50, 75 nebo 97 % videa, jde postavit publikum pro další reklamu. Statický banner dá jen informaci, jestli na něj někdo klikl. Video ukáže, kdo se o téma zajímal natolik, že u něj vydržel, a na takové lidi pak můžete cílit nabídku nebo je oslovit osobní zprávou.

Třetí věc je cena. Zobrazení se prodávají v aukci a LinkedIn do ní započítává i to, jak lidé s reklamou zacházejí. V našich dvou kampaních to udělalo víc, než jsme čekali.

U B2B služby v Česku zlevnilo video zobrazení skoro na polovinu

Kampaň cílí na manažery a majitele firem z realit, hotelnictví, gastra a architektury. Jde o dosahovou kampaň s denním rozpočtem 13 EUR, takže hlavní metrikou je, kolik lidí z cílové skupiny za ty peníze reklamu uvidí. Ve stejném měsíci běžely dva týdny fotky z realizací a další dva týdny video, se stejným publikem i nastavením.

Ukazatel	Fotky	Video
Útrata	225 €	214 €
Zasažení lidé	1 774	2 734
Kliky	30	62
CTR	1,29 %	1,52 %
Cena za 1 000 zobrazení (CPM)	96,90 €	52,35 €
Cena za klik	7,50 €	3,44 €

Video zasáhlo o 54 % víc lidí za menší útratu a lidé na něj klikali častěji. Levnější zobrazení tedy nešla na úkor zájmu.

U online kurzu v zahraničí stálo zobrazení videa třetinu

Druhá kampaň sbírá kontakty přes lead formulář LinkedInu. Kdo ho vyplní, dostane dvě lekce kurzu zdarma. Publikum je zhruba 38 000 odborníků z jednoho oboru v jedné zemi. Vertikální video s titulky a tři bannery běžely souběžně ve dvou skupinách se stejným cílením a stejným rozpočtem.

Dva dny souběžně	Bannery	Video
Útrata	54,91 €	56,32 €
Zobrazení	365	1 171
CPM	150,44 €	48,09 €
Kontakty z formuláře	0	1

Video dostalo za stejné peníze 3,2krát víc zobrazení a první kontakt přišel z něj. Po dvou dnech a jednom kontaktu to bereme jako signál, ne jako hotový závěr. Lead formulář jsme nechali jen u videa a bannery přesunuli do kampaně, která vede rovnou na web.

Video si u téhle kampaně spustilo 43 % lidí, kterým se zobrazilo. Starší kampaň stejného klienta ve třech dalších zemích dopadla podobně. Z 21 597 zobrazení vzniklo 11 125 přehrání.

Obecné video funguje hůř než dobrá fotka

V první kampani běžela dvě videa za skoro stejnou cenu zobrazení. Jedno ukazovalo průběh konkrétní zakázky od začátku po hotový výsledek, s rozměrem, termínem a jménem autora. Druhé představovalo firmu obecně.

Ukazatel	Video s konkrétní zakázkou	Obecné video
CTR v září	2,24 %	0,72 %
Cena za klik v září	2,24 €	7,57 €
CTR v říjnu	2,64 %	0,16 %

Video s příběhem mělo nejvyšší CTR ze všech reklam v účtu v obou měsících. Obecné video mělo horší výsledky než průměrná fotka. Formát sám o sobě tedy kliky nepřinese. Levnější zobrazení dostanou obě videa, kliknou ale lidé hlavně na to, které ukazuje konkrétní práci, čísla a lidi.

U bannerů platilo totéž v menším. Nejlíp vycházely ty s konkrétní realizací, nejhůř ty s obecným sdělením.

Kdy video nevyhrálo

Na začátku října jsme u první kampaně znovu zapnuli fotky, souběžně s videem. Prvních sedm dní vyšly fotky výrazně líp. Tisíc zobrazení stálo 24,70 € proti 100,48 € u videa.

Z denních dat je vidět proč. Fotky byly dva týdny vypnuté. Po zapnutí dostaly první den za 13 EUR přes 1 600 zobrazení a pak zdražovaly, sedmý den už platily 289 € za tisíc zobrazení. Video mezitím běželo bez přestávky dva až tři týdny na stejné úzké publikum a LinkedIn musel hledat lidi, kteří ho ještě neviděli. Úplně stejný průběh měly v září první dny obou formátů.

U malého B2B publika tedy o ceně rozhoduje i to, jak dlouho reklama běží a jak často se obměňuje. Video, které se několik týdnů nemění, zdraží stejně jako banner.

Jak s videem na LinkedInu pracovat

Ukažte konkrétní práci

Průběh zakázky, výsledek s čísly, člověk z firmy, který vysvětluje, co dělá. U vzdělávacího programu skutečná ukázka lekce. Video „kdo jsme a co děláme“ v našich datech prohrálo i s fotkou.

Dejte do videa titulky

Ve feedu se pouští bez zvuku a titulky nesou celé sdělení. Vertikální formát s titulky v naší lead gen kampani dostal třetinovou cenu zobrazení proti bannerům.

Natáčejte průběžně

V úzkém publiku se video začalo prodražovat během jednoho až dvou týdnů. Z každé zakázky nebo projektu stačí 30 až 60 sekund materiálu, klidně z telefonu, a mít tak vždycky novou verzi do rotace.

Využijte diváky videa

Lidé, kteří viděli většinu videa, jsou nejteplejší publikum, jaké na LinkedInu máte. Můžete jim ukázat konkrétní nabídku nebo je oslovit osobně ve chvíli, kdy o téma projevili zájem.

Testujte souběžně

Když formáty běží za sebou, výsledek ovlivní den spuštění i opotřebení publika. Dva souběžné ad sety se stejným rozpočtem dají férovější srovnání.

Naše dvě kampaně jsou malé, jde o stovky eur a desítky kliků, takže rozdíly v CTR nejsou statisticky průkazné. Rozdíl v ceně zobrazení se ale ve srovnatelných podmínkách opakoval u dvou různých oborů i zemí a nejlepší reklamou byl v obou účtech video s konkrétním obsahem.

Natočíme vám video, sestříháme ho s titulky a ukážeme ho lidem, kteří u vašich zákazníků vybírají dodavatele. Na ty, kdo ho dokoukají, pak navážeme osobním oslovením. Ozvěte se nám.