Social Selling index patří mezi nejdůležitější metriky na LinkedInu. Přesto mu většina lidí věnuje pozornost až ve chvíli, kdy jim výrazně klesne dosah nebo mají problém se získáváním kvalitních kontaktů. SSI LinkedIn je přesným ukazatelem toho, jak dobře pracujete se svou osobní značkou. Vyšší skóre obvykle vede k větší viditelnosti a rychlejšímu budování důvěry. Dnes vám poradíme, jak zlepšit Social Selling Index během několika týdnů.
Co je SSI a proč na něm záleží
Social Selling Index je skóre složené ze čtyř hlavních pilířů:
- Budování profesionálního brandu
- Vyhledávání relevantních lidí
- Práce s obsahem
- Budování vztahů
Každý z těchto pilířů hodnotí určitou část vaší aktivity na LinkedIn. U obchodníků jde zejména o schopnost navazovat kontakt a pracovat s leady, u freelancerů a podnikatelů o viditelnost a důvěryhodnost. Kdo chce na LinkedInu růst, bez práce na SSI to dnes jen těžko dokáže. Jak na jeho zvýšení?
1. Optimalizujte svůj profil do posledního detailu
Prvním krokem ke zvýšení SSI je profesionálně vyplněný profil. Mnoho uživatelů má kvalitní obsah, ale nedostatečně vyplněný profil. Zbytečně tak přicházejí o viditelnost a důvěryhodnost.
Zaměřte se na kvalitní profilovou fotografii, banner a dobře napsaný titulek. Ten by měl obsahovat především klíčová slova relevantní pro vaše odvětví. Sekce „O mně“ má pak jasně sdělit, kdo jste, co děláte a komu pomáháte. Pokud vás optimalizace profilu zajímá více, podívejte se na článek o optimalizaci, který najdete na našem blogu.
Víte, že můžete upravit i URL adresu profilu? ta má totiž vliv na SEO a SSI vašeho profilu.
2. Publikujte obsah 2-4x týdně
Obsah je druhým nejdůležitějším faktorem ovlivňujícím vaše skóre. Aby se vaše SSI LinkedIn hodnoty postupně zvyšovaly, musíte být vidět. Příspěvky založené na vlastních zkušenostech, příbězích, znalostech a konkrétních postupech dlouhodobě fungují nejlépe. Důležitý není počet lajků, ale to, zda vaše síť interaguje. Pravidelnost ovlivňuje algoritmus, takže výsledky se většinou projeví už po několika týdnech publikování.
3. Každý den komentujte příspěvky ostatních
Pokud chcete opravdu rychle podpořit zvýšení SSI, začněte komentovat. Komentáře mají často větší dopad než váš vlastní obsah. Okamžitě vás navíc zviditelní v cizích sítích. S reakcemi si dejte práci – doplňujte příspěvek o své vlastní zkušenosti, nebo se ptejte. I deset minut kvalitního komentování denně může váš SSI posunout výrazně nahoru.
4. Budujte svou síť strategicky
Dalším důležitým pilířem je správná práce se sítí kontaktů. Místo bezhlavého přidávání lidí je lepší zaměřit se na ty, kteří jsou relevantní pro váš obor, projekt nebo podnikání. Personalizované pozvánky výrazně zvyšují šanci na přijetí a zároveň vytvářejí první pozitivní interakci. Kvalitní síť pomáhá nejen v obchodě, ale i v dosahu vašich příspěvků. To podporuje růst vašeho SSI.
5. Využívejte chytré vyhledávání
LinkedIn oceňuje, když aktivně hledáte správné kontakty. Ptáte se, jak zlepšit Social Selling Index v této oblasti? Pracujte s rozšířenými filtry. Nejenže najdete kontakty, které pro vás budou skutečně relevantní, ale vaše aktivita na LinkedIn bude mít větší dopad.
Chcete vědět víc o tom, jak zlepšit svůj SSI index a zvýšit tak svoje šance na uzavření obchodů? Sepsali jsme pro vás e-book s checklistem, který vám pomůže co nejlépe optimalizovat váš profil.
6. Buďte aktivní v soukromých zprávách
Vztahy se na LinkedInu nebudují pouze veřejně. Soukromé zprávy hrají velkou roli v tom, jak vás platforma hodnotí. Po přidání nového kontaktu napište krátkou uvítací zprávu bez prodejního tónu. Reagujte na zprávy vašich kontaktů, nebo jen poděkujte za přijetí vaší žádosti o spojení. LinkedIn tyto interakce sleduje a hodnotí vás tak ve čtvrtém pilíři SSI.
7. Publikujte příběhy a case studies
Silný příběh má větší dopad než deset pouček. Sdílením reálných zkušeností, výsledků projektů nebo postřehů z praxe získáte větší zapojení sledujících. Lidé chtějí vidět, jak přemýšlíte, jak řešíte problémy a čeho jste dosáhli. Takový obsah jim přináší největší hodnotu a vám zvyšuje míru zapojení.
8. Využívejte formáty s vysokým engagementem
Dokumenty (PDF), carousely nebo krátká videa mají výrazně vyšší míru zapojení než pouhý text. Uživatelé u těchto formátů tráví více času, a to má pozitivní vliv na algoritmus. Zařaďte tak do své strategie alespoň jeden takový obsahový formát týdně. Inspiraci pro tvorbu obsahu můžete najít například na našem LinkedInu.
Je důležité používat formáty příspěvků, které zaujmou vaše publikum
9. Pravidelně kontrolujte své SSI
Sledujte své SSI skóre minimálně jednou za dva týdny. Zjistíte tak, který pilíř je u vás nejslabší, kde dochází ke zlepšení a jak vaše aktivita ovlivňuje celkové skóre. Stabilní růst obvykle trvá 3-6 týdnů. Pokud chcete proces urychlit, nebo potřebujete pomoc s analýzou, můžeme vám pomoct. Podívejte se na naší nabídku služeb pro klienty.
10. Vytvořte si 15minutovou rutinu
Každý den po dobu patnácti minut komentujte, přidávejte nové kontakty a pracujte s obsahem na LinkedIn. Nemusíte na této sociální síti trávit hodiny denně. Patnáct minut denně dlouhodobě stačí na to, aby se vaše SSI začalo stabilně zvyšovat a výsledky byly vidět i na počtu oslovených lidí.
Pokud cítíte, že váš profil, obsah nebo strategie na LinkedInu nepracují naplno, můžeme vám pomoci. Podívejte se na naši nabídku služeb, nebo se nám rovnou ozvěte. Pomůžeme vám s optimalizací profilu, tvorbou obsahu a strategickým vedením LinkedIn komunikace. Ve spolupráci s námi vám porostou nejen metriky, ale i skutečné obchodní výsledky.
