LinkedIn už dávno není jen online životopis nebo místo pro hledání práce. Pro B2B firmy se stal jedním z nejdůležitějších kanálů pro získávání nových kontaktů
a budování důvěry. Jak oslovit zákazníky na LinkedInu tak, aby to nepůsobilo jako spam?
V tomto článku se podíváme na konkrétní postupy, které vám pomohou pochopit, jak najít klienty na LinkedIn, jak s nimi navázat kontakt a jak využít B2B marketing na LinkedInu efektivně.
Proč je LinkedIn klíčový pro B2B marketing?
LinkedIn je dnes největší profesní síť na světě. V České republice ho aktivně využívá statisíce lidí,z toho se velká část z nich podílí na rozhodování ve firmě. Najede tu majitele firem, manažery, obchodníky a specialisty. Právě proto má B2B marketing na LinkedIn tak silnou pozici oproti jiným sociálním sítím.
Na rozdíl od Facebooku a Instagramu zde lidé:
- Vystupují pod svým skutečným jménem
- Otevřeně uvádějí svou pracovní pozici
- Jsou připraveni řešit pracovní témata a byznys
Tyto body z LinkedInu dělají ideální sociální síť pro cílené oslovování potenciálních zákazníků. Jak na to?
Usnadněte si oslovování. Definujte si ideálního zákazníka
Jednou z nejčastějších chyb je snaha oslovit všechny. Pokud chcete vědět, jak najít klienty na LinkedIn, musíte mít jasno v tom, koho hledáte. Položte si následující otázky:
- Na jaké pozici je ideální zákazník?
- V jakém oboru podniká?
- Jak velká je jeho firma?Jaký problém mu umíte vyřešit?
Bez tohoto definování bude jakékoliv oslovování náhodné a málo efektivní. Úspěšný B2B marketing na LinkedInu vždy stojí na přesném cílení.
Optimalizovaný profil jako základ důvěry
Ještě než začnete někoho oslovovat, podívejte se kriticky na svůj LinkedIn profil. Pro potenciálního klienta je to první věc, kterou si po obdržení žádosti o spojení otevře. Profil by měl jasně odpovídat na otázku: „Proč bych se měl s tímto člověkem propojit?“ Zaměřte se především na:
- Headline – nepište jen název pozice, ale přidanou hodnotu
- Sekci „O mně“ – vysvětlete, komu pomáháte a s čím
- Zkušenosti – uveďte konkrétní výsledky, ne jen popisy rolí
Dobře nastavený profil výrazně zvyšuje šanci, že se vám podaří oslovit zákazníky na LinkedInu úspěšně. Pokud nevíte jak na to, přečtěte si náš článek o tom, jak na optimalizaci LinkedIn profilu.
Jak najít klienty na LinkedIn? Využívejte pokročilé možnosti vyhledávání
LinkedIn nabízí řadu možností, jak cíleně vyhledávat relevantní kontakty. Základem je využití interního vyhledávání. Můžete tu filtrovat především podle:
- Pozice
- Názvu firmy
- Oboru
- Lokality
K dispozici vám jsou ale i další filtry. Dalším silným „zdrojem“ potenciálních zákazníků jsou komentáře pod příspěvky, členství ve skupinách a reakce na obsah konkurence.
Tím, že zkombinujete tyto dva přístupy získáte možnosti, jak najít klienty na LinkedIn. Nestane se vám tak, že budete oslovovat stovky lidí bez rozmyslu.
SSI index také ovlivňuje váš marketing na LinkedIn. Chcete vědět víc o tom, jak ho zlepšit? Víte, kde ho najít? Sepsali jsme pro vás e-book s checklistem, který vám pomůže co nejlépe optimalizovat váš profil.
Obsah jako nenápadný způsob oslovení zákazníků
K dlouhodobému úspěchu nestačí pouze posílat žádosti o spojení. Jedním z nejsilnějších nástrojů je stále obsah. Fungují zejména tyto příspěvky:
- Praktické tipy z praxe
- Krátké případové studie
- Osobní zkušenosti a názory
- Reakce na aktuální dění v oboru
Obsah pomáhá budovat důvěru a autoritu. Díky tomu vás lidé začnou vnímat jako odborníka a oslovení pak působí přirozeněji. Ne pouze prodejně. Přesně tak má B2B marketing na LinkedIn fungovat.
Jak oslovit zákazníky na LinkedInu bez spamu?
Samotné oslovení je citlivý moment. Zapomeňte na hromadné zprávy a okamžité nabídky služeb. První zpráva by měla být krátká, personalizovaná a zaměřená na společný kontext. Ideálně reagujte na něco konkrétního – profil, příspěvěk, komentář. Prodej přichází až později, po navázání vztahu. LinkedIn je o dlouhodobé práci s kontakty, ne o rychlých výhrách.
Budování vztahu je klíčem k úspěchu
Nejúspěšnější firmy vědí, že B2B marketing na LinkedIn není sprint. Je to maraton. Pomyslná dráha se skládá z pravidelného obsahu, smysluplných interakcí a promyšlené komunikace. Kombinace těchto aktivit vám pouhé kontakty po čase přetaví ve skutečné klienty. Často se tak stane po měsících – právě proto je důležité vydržet a pracovat systematicky.
Jak najít klienty na LinkedIn? Nestačí jeden trik, nebo šablona zprávy. Úspěch stojí na kombinaci kvalitního profilu, relevantního obsahu a lidské komunikaci. Chcete svůj LinkedIn marketing proměnit v efekitvní nástroj pro získávání zákazníků? V Get Leads vám s tím pomůžeme. Ozvěte se nám a získáme pro vás cílené kontakty, které vám skutečně přinesou obchodní příležitosti.
