LinkedIn skupiny jsou často opomíjeným, ale velmi efektivním nástrojem pro budování vztahů, networking i generování kvalitních leadů. Pokud víte, jak je správně využít, mohou se stát neocenitelnou součástí vaší B2B strategie, a poděkuje vám i váš SSI index. V tomto článku vám ukážeme, jak LinkedIn skupiny fungují, jak v nich vystupovat profesionálně a jak z nich získat relevantní obchodní kontakty.
Jak fungují LinkedIn skupiny
LinkedIn skupiny jsou tematicky zaměřené komunity uvnitř samotné platformy. Jejich účelem je sdílení know-how, diskuze nad aktuálními trendy a propojování lidí se stejnými profesními zájmy.
Existují dvě hlavní varianty – veřejné a uzavřené skupiny. Do veřejných může přistoupit kdokoli, u uzavřených musíte nejprve požádat o přijetí.
Většina kvalitních skupin má své moderátory, pravidla chování a pravidelně schvaluje nové příspěvky. Díky tomu se udržuje kvalita obsahu i bezpečné prostředí pro komunikaci.
Kam se připojit? Pro jednodušší výběr správné skupiny využijte checklist
Ne každá skupina pro vás bude mít smysl. Při výběru se zaměřte na kvalitu, ne kvantitu. V GetLeads jsme pro vás vytvořili krátký checklist, kterým se doporučujeme řídit před vstupem do skupiny.
- Je skupina aktivní? – Sledujte frekvenci příspěvků a komentářů
- Jsou členové z vašeho oboru nebo cílové skupiny?
- Přispívají do skupiny odborníci, nebo je zahlcena spamem?
- Jsou pravidla nastavena tak, aby podporovala diskusi, nikoli jen propagaci?
- Profily přispívajících jsou reálné a nepůsobí podezřele
Get Leads doporučení: Je lepší být aktivním členem 3–5 relevantních skupin než neviditelným členem 50. Vybírejte tak pečlivě podle vašeho zaměření a úrovně seniority.
Jste členem. Co teď? Zapojte se do diskuze a získejte důvěru ostatních!
Ve skupinách nejde o to „něco prodávat“, ale o to být vidět jako člověk, který má co nabídnout. Sdílejte své zkušenosti, komentujte příspěvky ostatních, odpovídejte na otázky. Budujete si tak autoritu a přirozeně přitahujete pozornost – a tím i potenciální leady.
Máme pro vás 4 doporučení do začátku:
- Zapojte se do diskuzí místo toho, abyste psali o službách, které nabízíte
- Vytvářejte hodnotný obsah, který pomůže ostatním (návody, postřehy z praxe)
- Nechte si poradit – Narazili jste na problém, který nevíte, jak vyřešit? Nechte si od kolegů ve skupině poradit
- Vyprávějte příběhy – Stalo se vám při práci něco zajímavého? Jak jste se k tomu dostali?
- „Co si o tom myslíte?“ – Ptejte se a sami vyvolávejte diskuze. Budete tak mít větší dosah
Chcete vědět víc o tom, jak zlepšit svůj SSI index a zvýšit tak svoje šance na uzavření obchodů? Sepsali jsme pro vás e-book s checklistem, který vám pomůže co nejlépe optimalizovat váš profil.
Jak vyhledávat skupiny na LinkedIn?
K nalezení LinkedIn skupiny použijte klasickou vyhledávací lištu. Vložte klíčové slovo, které souvisí se skupinou, kterou hledáte, např. B2B marketing, personalistika, digitální marketing a vyhledejte. V menu pod lištou si pomocí filtru zobrazte pouze skupiny.
Při výběru sledujte především tato kritéria:
- Počet členů – ideální jsou skupiny, které mají 500+ členů.
- Frekvence příspěvků – ne všechny skupiny jsou tak aktivní
- Jazyk – zde se řiďte podle svých cílových zákazníků
- Kvalita diskuzí – projděte si několik posledních příspěvků a ověřte si, zda je nejedná o spam a komentáře dávají smysl
Chcete se dozvědět jak funguje LinkedIn a jaké příležitosti do světa obchodu přináší? Přihlaste se na naše LinkedIn školení, ovládněte dovednosti digitálního obchodování a dosáhněte svých cílů.
Získávání leadů díky LinkedIn skupinám
Když se vám podaří být ve skupině vidět a získat důvěru, lidé za vámi začnou sami chodit. V LinkedIn skupiny jsou přirozený kontext pro nové obchodní příležitosti. Ale jak z komentáře udělat lead?
Takové navázání kontaktu je často mnohem účinnější než přímý cold outreach. Navíc tím zvyšujete i své SSI, protože platforma vás začne vnímat jako relevantního hráče v oboru.
Založte si vlastní skupinu a vybudujte komunitu
Pokud ve vašem oboru chybí kvalitní skupina, možná je čas ji založit. Je to skvělý způsob, jak se postavit do role lídra a budovat kolem sebe komunitu. Získáte tím pravidelný přístup ke své cílové skupině, ,možnost nastavovat pravidla, témata a styl komunikace a především přirozený prostor pro sdílení vašeho obsahu.
Jak založit skupinu na LinkedIn?
V horní liště vpravo klikněte na tlačítko „Pro podnik“ a pod nadpisem „Moje aplikace“ klikněte na „Skupiny“. Zobrazí se vám všechny skupiny, kterých jste členem. Vpravo nahoře se vám také zobrazí tlačítko „Vytvořit skupinu“. Po kliknutí se vám otevře formulář pro vyplnění skupiny.
Nejvíce si dejte záležet na těchto bodech
- Název skupiny by měl být jasný a výstižný. Např. Freelance copywriteři
- Pravidla – Jasně stanovte co je a není povoleno. Nejčastěji se jedná o zákaz spamu, a opakovaných příspěvků. Vítáno je obvykle sdílení know-how či networking
- Viditelnost – Chcete, aby se do vaší skupiny mohl přidat každý, nebo chcete pohlídat počet členů? Rozhodněte se mezi soukromou či veřejnou skupinou?
LinkedIn skupiny jako nenápadný, ale silný nástroj
LinkedIn skupiny nejsou o rychlých konverzích, ale o vztazích a důvěře. Jsou v tomto podobné SEO, o kterém už jsme psali v tomto článku. Pokud se do nich pustíte strategicky, začnete sbírat leady organicky, bez agresivního prodeje. Budete-li vnímáni jako ten, kdo pomáhá a přináší hodnotu, obchodní příležitosti přijdou samy. Navíc si tím zlepšíte i svůj SSI index, který ovlivňuje viditelnost vašeho profilu v síti.
Začněte u svého profilu a strategie. Podívejte se na naši službu Personal Brand od Get Leads, která vám pomůže vystoupit z davu, získávat důvěru – a hlavně nové leady. Nebo si stáhněte náš checklist pro budování SSI indexu a zjistěte, kde máte prostor pro zlepšení.
